地板行业商机 抓紧80后消费群_威尼斯在线官网

目前，很多地板企业仍把主要的营销对象，逗留在“60后、70后”的社会中坚群体，对于新的商机并没充分认识。　　一些地板企业指出：80后年龄还小，缺乏购买力，他们有可能是潜在的未来消费对象，但目前还算不上是确实的目标消费者，坚信所持这一观点的不在少数。　　与地板企业的后知后觉比起，房产商或许已先行一步，先行挖得商机。

在成婚、立业等刚性市场需求推展下，80后于是以渐渐沦为楼市的主要购买力。当楼市遭遇拐点，房产商直言小户型，逃跑了80后的消费群体，在逆市中取得相当可观的成交量。房产界如今议论最少的词汇就是“刚性市场需求”，正是“刚性市场需求”给上行的楼市带给一片艳阳春。

其中，70末80初的首次置业者沦为出售的主力。　　80后对房产的购买，必要造就了对家居建材产业的市场需求，如今在建材市场，也经常出现更加多年长消费者的面孔。

有的是年长小两口一起摆摊市场，有的则随同家长来挑选出的。随着80后待翻新业主的激增，他们的新房翻新，正在渐渐沦为家装市场的一块大蛋糕。在与福克斯市场调研人员的交流中，某建材商场的老总就坦言：“如今的家装市场，除了一小部分换新房的中年人外，我们的主要目标就是等着翻新的80后人群。

” 　　面临较慢兴起的80后家居消费潮流，地板企业或许缺少充足的脆弱，并没作好充足的打算和应付策略。出生于80年代以后的一代，茁壮于市场环境，与网络时代同行，享有更加反感的独立国家和权利观念，在消费习惯和消费态度上几乎迥异于他们的长辈，这为广大地板企业的营销获取了全新的课题。

福克斯地板研究专家指出：这些年来，地板企业的营销步入怪圈，或是浸淫于技术与产品里面，在新技术和新功能名词中自我陶醉，或是在相互仿效的雷同风格、花色中，缺少主见地步亦步趋，唯独缺乏了对消费趋势的脆弱和对消费市场需求的洞察。　　密码80后地板消费特征“用兵之道，攻心为上”，地板企业营销要俘虏80后消费者的内心，首先必需要“破解”年轻一代的消费心理。

　　3.消费更加执着省心省力 　　许多步入职场的80后年青人，面对白热化的社会竞争和工作压力，也没过于多时间花费在家装上面，他们侧重家装的最后效果，但对于简单的家装过程并不期望全程参予。因此，“一站式”翻新、成品家居订购等省心省力的家装消费方式，有可能更加受到年轻人的青睐。　　地板产品的选配，是一件烦琐的工作，却是有所不同与时尚产品远比有意思。

在地板产品消费方面，80后更喜欢利用网络上的信息和交流，展开品牌评价、价格取决于、产品对比、卖场自由选择，购买决策前期的打算工作，事实上都是在网络上已完成。从网络淘宝在年轻人群体中的大行其道，这也都反映出有80后省心省力的消费执着。地板品牌的80后营销设想 　　对于地板行业来说，80后营销，有可能是个新鲜话题。

地板企业的营销如何针对80后而量身设计?福克斯回应明确提出了最有效地的两点设想和两项建议，期望不会对广大地板企业有所灵感，也期望能就80后地板。设想1：企业能否发售针对80后的子品牌 　　目前在国内地板行业，还没一个针对年轻一代消费者的地板品牌。80后是地板消费群体中，较慢收缩的部分，但是假如地板企业将目标消费者就定坐落于80后，有可能面对消费群体过分狭小的风险。因此，合适的品牌策略就是，在强势母品牌下，发售一个针对年轻一代消费者的子品牌。

这个子品牌的品牌命名、品牌内涵、品牌形象、卖点表达意见、形象代言人都环绕着年轻人去设计设想。在当前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的地板行业，发售一个针对80后的地板子品牌，定能与其它品牌构成显著差异和区隔。

　　设想2：产品可以更为大胆、符合个性化市场需求 　　地板不应当只是地面的一种铺设材料，堪称整体家装设计的组成部分。80后讨厌什么样的地板?极具个性色彩和风格多样的地板，认同是受到年长消费者的青睐。

考虑到80后经济条件受限，但又讨厌执着个性，笔者指出风格可以无限延伸、价格又实惠高的增强地板，不存在相当大的市场空间和营销机会。依据年长消费者的市场需求，地板产品可以将花色做十分的出位和大胆。另外，值得一提的是，目前80后主流出售的是90平米以下的户型，面积都不过于大，这警告了我们地板企业，否可以研发和自定义出有符合小户型市场需求和特色的80后地板呢?建议1：企业须要推崇体验式营销活动 　　80后是预示着电视广告茁壮的一代，他们对广告具备天生的“免疫力”。要让普通商业广告去感动80后，那是十分艰苦的事情。

针对80后的消费心理特征，有趣味的、体验式的、互动性的营销活动，更加能取得消费者的注目。不利于唤起他们的出售性欲，性刺激消费，引领消费。　　年轻人对产品试用、DIY尝试、竞技比赛等体验式营销活动更加感兴趣，“蒙牛”酸酸乳的营销顺利，与湖南卫视冠名主办的“超级女声”不无关系。

对地板品牌来说，除了终端环节的体验式环境设计外，可以展开80后消费性格测试，依据测试结果引荐有所不同风格的地板产品，在企业营销推展活动设计上，要减少营销活动的趣味性。在售后环节，可以减少一些80后讨厌的消费关怀行动。　　建议2：企业须要更为推崇网络营销起到 　　对于80后而言，没了网络是无法想象的。

写出博客、玩游戏网游、网络聊天、网上购物等等，都带入了“80后”的现代生活。营销方式一定要应消费者而变，网络营销是最适合于80后的年长一族。对于地板企业来说，要推崇网络营销，必需要减少网络营销投放的费用和比重，提升在著名房产、家装、建材等涉及网站的宣传推展力度;作好企业网站趣味性、互动性内容建设的基础上，强化网站的推展提升人气挤满力;借势网络淘宝平台或尝试网上地板商店(城)，为80后消费者通车便利订购渠道;利用电子邮件、论坛、博客、网络视频等多种工具，强化与80后消费者展开品牌交流或热点话题营造等。

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