【威尼斯在线官网】行业关注：家具市场下滑 老代理模式面临改变

今年的日子的确不好过，我们代理的一个品牌去年在金盛撤除了，今年的销售也上升了不少。曾代理国内几个顶尖家具品牌的代理商夏先生回应，今年可能会是家具代理商过得最艰难的一年，今年的利润率还要上升三成。

记者近日在金盛、金陵等家具卖场专访时看见，有一些家具品牌的专卖店人去店空，景象令人感慨。　　卖场的黄金档出了临时广告宣传区　　4月底，记者在金盛专访时，看见坐落于二楼电梯口，堪称是黄金方位的曲美专卖店变为处置折扣商品的临时广告宣传区，看见记者在看一套实木餐桌椅，旁边一位店员回头过来，回应如果讨厌的话，价格可以再行商量，当记者告知曲美是不是不做到了，对方说道应当是吧，他们亏钱了，所以就不做到撤场了。而沿着过道往里回头，看见一家取名为圣古的家具专卖店也空无一人，里面只零散地摆放着几套家具，上面堕了不少灰尘，旁边有纸片拔着店主的联系方式，称之为如果必须出售的顾客可以纸片上的联系方式联系店主。　　代理商夏先生告诉他记者，今年他代理的家具品牌从去年的三年增加为一个，今年还关了南京的两家专卖店。

他说道去年金融危机的影响开始显出，人们的消费市场需求被压迫寄居了，大家都在从容，看形势是不是像想像中的那样，所以很多消费，还包括住房和翻新这样的大宗消费都有所衰退。而去年南京开业了几个新的大型家具卖场，还包括红星的卡子门店，月星的卡子门店，对原先的家具消费群又更进一步分流了，本来市场蛋糕就这么大，现在分蛋糕的却更加多，这也使得市场形势急转直下，就算代理的是一流的家具品牌，夏先生的专卖店的情况也是一天不如一天，在细心考虑到和权衡之下，他今年换回了另一个家具品牌展开代理。他回应，他这样的代理商决不是个案。

　　大代理商正在切换模式　　旗下代理红苹果、曲美、慕思等十几个知名品牌家具的某苏州著名家具代理商，去年在长三角的销售总额超过了一个亿，可是却面对着亏损的境遇，这家代理商的涉及负责人蔡先生在拒绝接受记者专访时回应，他们去年几乎是为各家家具卖场在打零工，贡献了几千万的租金。面临这样的状况，去年年底，他们在南京的各家卖场全线撤走，开始在苏州折扣处置自己的库存商品，没想到，本以为不会是临时性的折扣广告宣传，却让他们探寻出有了一种全新的家具销售的新模式。　　目前他们在苏州蠡口有一个面积约上万平米的自有物业，他们把自己的大楼变为了大型的仓储家居卖场，一楼二楼存货，三楼出了一个上千平米的家居展示厅，各种沙发、套房家具、软床，还有一些家居饰品，这些家具都是他们以前代理的知名品牌的商品，有些不会有严重的瑕疵，但是价格却让人动心，在原价的基本上打6腰，甚至更加较低，一般周六周日面临普通消费者对外开放，平时只在网络上销售，目前销售情况很悲观。他们回应不会把这个制成家具业的名品折扣店，未来通过在家具厂商那类似自定义的方法来减少家具产品的价格，之后把这种模式完备下去，制成类似于宜家，但又有所不同的家具销售新模式。

　　家具代理商所面对的问题，意味著传统的家具卖场的销售形式正在更加受到挑战，因为卖场只是缴纳代理商的租金，虽然在经济危机之下，有部分家具卖场在降租，但是却依然无法几乎挽救整个市场回头深的趋势。代理商们在市场繁荣时未感受到压力，一旦市场回头深，租金就沦为极大压力，而对于卖场而言，依然在缴纳着租金，如果有店家撤场，卖场不会设法引进另外的商家来革除，所以这种压力几乎由代理商来忍受，这种卖场的销售模式亟需有所变化。

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