寻求与AT&T合作华为手机在美国艰难破冰

即使仍然以来，华为的海外业务都在高歌猛进，但美国市场却一直有点令其这家科技巨头望而却步。不过，最近华为或许离美国市场将近了一步。日前，据外媒TheInformation报导，华为正在尝试与美国主流运营商之一的AT＆T达成协议合作协议，从而转入美国市场。配图来源：视觉中国AT＆T是美国仅次于的运营商之一。

数据统计资料机构Statista的报告表明，2016年，AT＆T在美国的市场份额在33％左右；另据官方数据，2016年，AT＆T在美国和墨西哥两地计有1．47亿名用户获取运营商服务。TheInformation的报导更进一步认为，华为期望AT＆T表示同意华为专有的麒麟手机芯片用于AT＆T的网络，但目前接洽还正处于跟上阶段。和国内有所不同的是，在美国市场，运营商是手机销售的一个最重要渠道。数据表明，运营商渠道在美国占到总出货量的90％左右。

为此，运营商对于手机品牌的管理制度门槛也十分低。对于一家品牌而言，想通过渠道商在美国市场销售，意味着取得运营商的许可还过于，它们还必须取得国家管理制度证书、第三方证书等许可，同时也必需和运营商接洽销售的明确细节，还包括款式、供应状况、销售时间等。

目前，在美国市场上，只有AT＆T和T－Mobile两家运营商的网络需要与华为的芯片相容。然而在2016年7月，华为在美国德克萨斯州东区法庭指控美国无线运营商T－Mobile侵害了自己的4G专利，同时拒绝接受与其基于公平、合理和非歧视条款达成协议专利许可许可协议。

这笔控告使得短期内两家公司的合作看上去不太可能。除了AT＆T和T－Mobile之外，美国本土的主流运营商还包括Verizon与Sprint，但市场研究机构StrategyAnalytics的手机行业分析师吴怡雯回应，Verizon和Sprint与华为手机在使用的技术标准上有一些进出，这使得AT＆T沦为了唯一一个适合的合作对象。

当然，和AT＆T展开合作也能给华为带给益处。“AT＆T是美国第二大运营商，具有覆盖面积全美的4G网络和多达一亿的移动用户。同时旗下的MetroPCS是美国仅次于的预付费运营商。华为如果能转入AT＆T的话，将对提高销量、品牌认知度有很大的促进作用。

”StrategyAnalytics的另一名手机行业分析师隋倩告诉他界面新闻记者。界面新闻记者随后就此事联系华为消费者业务部门的涉及负责管理人员展开告知，但对方拒绝接受就此事展开评论，回应“可说的还不多”。海外市场早已沦为了华为业务的最重要组成部分，但美国一直是这家公司努不过去的努。此前，华为曾多次多次尝试转入美国市场，但效果都不尽如人意。

早在2010年，华为就曾多次企图并购摩托罗拉无线网络业务，为此，它们多次游说美国政府，期望取得对方的许可，但美国政府最后以“国家安全性”为由拒绝接受了这笔交易。2011年，华为与服务器技术公司3LeafSystems达成协议，打算以200万美元并购对方，但这笔交易某种程度被美国海外投资委员会以忧虑“技术输入”名为介入，最后以流产收场。2013年，时任美国总统奥巴马签订法案，拒绝美国政府涉及部门不得擅自出售信息技术系统，特别是在是来自中国的IT设备。

这基本上失灵了华为向美国市场销售网络设备的有可能。目前在美国市场，主流的运营商们都没用于华为的设备。此路不通，华为在之后自由选择了通过消费级终端产品以及企业业务叩开美国市场的大门。其中，智能手机却是华为转入美国市场的最重要力量。

2015年9月，谷歌对外月公布了Nexus5X／6P两款手机，其中，Nexus6P为华为代工，在外界显然，这是华为月转入美国市场的标志。然而在这款手机上，谷歌所用于的还是高通骁龙810处理器，而没使用华为的麒麟处理器，因此，所谓的“转入”实际意义并不大。之后，华为又在美国上市了一系列产品，其中还包括了Mate9、荣耀8等智能手机，以及平板笔电二合一的MateBook等等，但这些产品无一例外地都不能在亚马逊等电商渠道销售，仍未能转入运营商的店面之中。

StrategyAnalytics的高级分析师杨光告诉他界面新闻记者，总体而言，美国政府出于国家安全性的疑虑，对华为采行了不信任态度，这使得华为的网络设备一直无法转入美国市场。但对于消费者业务，杨光的观点则更为大力，他指出在这一块上，华为受到的容许可能会略为很弱一些。“美国政府的压力主要落在了网络设备上，且可意识到的未来之内会消失；但尽管这些压力对于公司之下的有所不同业务都会有影响，但终端设备相对来说机会要略为大一些。

”杨光评论称之为。不过他同时也特别强调，美国运营商对于与华为做事依旧维持慎重态度。当然，华为转入美国市场的阻力某种程度来自于运营商层面，市场的态度也是要求它否能吞并美国的最重要因素。此前，华为在美国所销售的产品以廉价手机居多；同时，不能在公开发表渠道销售使得美国用户此前对于华为的品牌认知度仍然不低。

直到2016年底，Mate9的转入才标志着华为的高端产品开始认识美国市场。曾多次有华为内部人士告诉他界面新闻，华为消费者业务在美国推展高端形象的品牌，射击的就是三星和苹果。隋倩也回应，华为在美国市场应该回头高端路线，不要和其他中国公司一样陷于价格战，同时还可以针对海外市场用户习惯等方面做到更进一步的自定义。“在欧洲市场和中国市场积累的品牌影响力和认知度，可以承托华为回头高端路线。

”隋倩评价道。但无论如何，想确实转入美国市场，华为首先还是要过运营商这一关。尽管与运营商商讨合作是一个漫长的过程，但对于华为来说，转入美国市场一直具有一定的吸引力。2013年4月，在一场分析师会议上，时任华为继续执行副总裁的徐直军就斩钉截铁地回应：“我们早已对美国市场仍然感兴趣。

”这当然是由于其网络业务在美国屡次挫败所造成的，但随着消费者业务在华为内部的高速快速增长，到了2015年，早已沦为了华为集团轮值CEO的徐直军称之为，华为手机业务认同要转入美国市场。根据市场研究机构IDC的统计资料，2016年，华为手机在全球范围内的市场份额占了10％；但此前，意味着依赖公开发表渠道销售的华为手机在美国市场的占有率完全可以忽略不计。另一家市场研究机构Canalys的数据则表明，2016年第三季度，华为在美国智能手机的市场份额仅有为0．4％，不仅相比之下领先于苹果和三星，就连中兴的市场占有率（6％）也远超强华为。

在欧洲和亚洲等地区，华为在市场上的展现出毕竟另一幅光景。在此前拒绝接受媒体专访时，华为方面得出的数据表明，在西欧整体市场中，华为智能手机的份额超过了11．6％；在一些欧洲国家中，市场份额甚至早已超过了20％。

整体来看，在2016年，华为的消费者业务增长速度开始减慢。TheInformation早前报导称之为，华为消费者业务2016年的利润为20亿美元，不仅没有超过25亿美元的目标，比起于2015年的22亿美元利润也有所大跌。

而华为终端CEO余承东也称之为，任正非曾多次在内部传达过对于该部门“盈利能力严重不足，利润快速增长太快”的反感。分析师们也看见了美国市场对于华为销售盈利的前进起到。隋倩就回应，对于华为而言，进占美国市场是确保其提升产品售价和盈利空间的关键布局。

在这种基调下，美国市场沦为华为未来的最重要目标，也是可以解读的了。除了提高利润的考虑到外，转入美国市场也是华为“领先于苹果”计划中的重要一环。在2016年，余承东就对外透漏，华为的目标是最先在2018年打破苹果，沦为全世界第二大手机品牌。

它们的目标是沦为市场份额多达25％的全球第一大智能手机生产商。目前，外界广泛的预测是，余承东所指的是华为期望在出货量上领先于苹果。根据IDC早前的统计资料，2016年，苹果手机在全球范围内的出货量为2．154亿台，同比上升7％；而华为在全球范围内的出货量为1．393亿台，同比快速增长30．2％。

按照这个趋势来看，华为未来将会在2018－2019年之间在出货量上构建对苹果的打破。比起全球范围，美国市场对华为手机出货量的贡献完全可以忽视。此前，余承东就回应过，在美国市场如果回头公开发表渠道的话，华为一年不能买几十万台手机，比起于其他市场的出货量，可以说道是九牛一毛。

但如果真为要构建在“2018年打破苹果”这个目标的话，华为必需推崇起作为全球三大智能手机市场之一的美国市场来。“如果华为需要在美国市场重制其西欧市场的顺利，那美国将沦为华为手机在销量和利润快速增长上的新引擎。美国是华为手机2017年的战略要地。”StrategyAnalytics的手机行业分析师吴怡雯辨别。

即便目前背负着急需提高盈利能力的开销，吴怡雯指出，如果华为想拓展好美国市场，某种程度必须在渠道、营销和研发上持续地增大投放。她告诉他界面新闻记者：“从短期来看，代价不会小于进账。但美国市场如果能茁壮为华为手机快速增长的新引擎，那短期投放可以为华为建构长年价值。

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