51VR与『克隆地球』这门“小生意”

一株植被、一片雨林永远也想不到，有一天，它们会被技术克隆，会成为城市仿真的一部分——而51VR这家公司就在干这样一件事。“51WORLDEC3地球克隆计划3”，是没有一张真实照片的发布会，现场全部是仿真的图片和视频，融合视觉真实、地理信息、物理模拟及自由交互等要素，非常酷炫。

如今，基于新一代数字孪生技术的51WORLD全要素场景，数字世界和物理世界的融合，变得较以往任何时候都更加简单和密切。李熠作为51VR的创始人兼CEO，在这场发布会上，用了10个字总结了公司未来10年的战略：可视化、仿真、开放API、云平台。

他指出，51VR的标准产品，可能是一条道路，可能是一个城区，甚至可能是一个城市，未来希望是一个地球——这就是他们“克隆地球”的梦想。究竟，在数字孪生城市的大趋势面前，这家企业的商业角色是什么？边界在哪里？技术逻辑遵循什么规则？角色定义51VR甘当“小角色”。

目前，51VR立足在智慧城市、汽车、地产这三个大的领域，通过可视化+仿真+预测的独有产品组合，做B端政企的转型，3大产品线分别为：无人驾驶仿真测试平台、智慧城市平台及地产数字化系列产品。李熠承认，智慧城市里行业里，51VR不是承接几个亿大项目的角色，而是大公司解决方案里“集成”的那部分。这可以理解为“开源”的角色——开源给集成商，帮助集成商更好的获取订单。雷锋注意到，目前头部的云厂商（阿里、腾讯等）都在与51VR进行合作。

在智慧城市厂商普遍亏损换取市场的当下，51VR还是能赚到钱的。这种“小角色”，某种程度上，又是“隐形冠军”。在小市场里做到很大，保持专注是隐形冠军的品质，很多客户也喜欢这种定位，愿意开放合作。

企业的定位一般离不开创始人自身的风格，而李熠本就是一个长期主义者。他说自己是一个战略上坚定的人，喜欢长期做一件事情，不断积累，这样技术的厚度就像滚雪球一样越来越大。他注重多行业的跨界融合，这一点体现在51VR大部分工程师的背景上以及数据源的获取上。

据了解，李熠是房地产行业出身，创业时召集一波技术人，在房地产和VR行业间跨界，一开始的战略为今天打下了基础。VR寒冬出现在2016年，而51VR的很多技术人才就是那时候进入的，李熠将这段时间理解为特别好的吸纳人才的机会。当年很多VR公司没有收入快不行了，51VR却没有走上裁员的道路。

以至于今天回忆起来，李熠特别自豪的是当时做的那个决定：抄底人才。“如果别人退出，你也退出，你就会成为一家最普通的企业。”技术基底对于行业，李熠梳理了3个现状，并将51VR的产品层次与之对应了起来：展示阶段：场景展示和数据展示，把复杂的事情变得简单，这个层次最浅；运营阶段：深入的运营管理，因为数据类型太多，没有一个平台和底层能有效集成各领域数，无法真正打通数据孤岛，所以需要做数据的跨平台融合；数字孪生阶段：做大量的数字仿真的模拟测试，提高每个动作的效率，让客户的决策更加理智。

“目前数字孪生阶段还远远没有形成大规模市场，但终究市场会走到这一步。”李熠指出，51VR的核心业务为数据融合处理，即通过对真实世界卫星遥感、倾斜摄影、城市GIS/DEM，高精地图及建筑BIM/CAD等数据进行融合处理后，输出L1-L5全要素场景，并通过行业应用二次开发，进行价值赋能。了解到，51WORLD全要素场景是特别值得关注的一环，主要是将植被、道路、建筑、车辆、园区等全场景的拟真再现。目前囊括L1-L5五大分级。

其中，L1为初仿真场景，已能实现快速自动生成城市网格；L2为中仿真场景，已可实现快速自动还原城市建筑、道路细节、地表植被、车流人流等细节；L3高仿真场景，其细节相对于L1-L2更加完整真实，目前已可实现建筑细节、动态光影及车流等高拟真画质；L4为超仿真场景，主要用于模拟仿真及AI训练，可实现交通信号、车辆及行人的细节还原；最高级L5全仿真场景，可实现纹理细节的照片级真实还原，并能真实还原光照及其他物理规律。此外，据悉，在51VR，最核心的技术专业是计算机图形学，与计算机视觉是一个平行的学科。在计算机视觉上，51VR有不到10个人的小团队，用到的是商汤的技术（51VR背后的投资人之一）。生意逻辑的确，51VR是一家专注而守边界的企业，在商业世界中，正构筑自己的一片“王国”。

以智慧城市为例，2019年，几乎所有的科技巨头都在抢智慧城市的蛋糕。而李熠认为，智慧城市未来是15-20家巨头的战场，51VR目前已经与市场上90%的相关企业达成了合作。在场景上，51VR坚持不碰真实世界的数据，给了客户L1-L5的5个等级，按等级收费。

这个过程中，形成了诸多典型的案例。比如：城市园区上，代表案例是和华为合作数字孪生IOC运控平台，AIoT互联互通，实时感知汇集、治理、建模。

智慧交通上，代表案例是和千方科技合作新一代智慧交通数字孪生云控平台、车路云协同，数据汇集、治理、建模。设计及方案验证上，代表案例是和北京交通发展研究院合作城市微观实时交通流还原及单车级仿真模拟，做城市道路规划方案验证、优化。地产规划及产品展示上，代表案例是和华润置地、上海地产集团合作，数字化展示城市/区域/楼宇/室内等规划及产品，支持VR/AR/3D等多种形式传播。

总体而言，51VR是TOB的逻辑，也在遵守着这个行业的规则。李熠觉得，积累沉淀的重要性超过商业模式的创新。“现在很多公司在TOB领域赚钱，其实是过去长时间的口碑和技术的积累。

唯一不好的是，增长没那么快，不会一年翻十倍，但是是越做壁垒越高，客户粘性越做越强。客户是想要‘稳稳的幸福’吧。

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