2018文旅住宿领域斩获融资超106亿，跨界大咖齐聚上海如何为其增温？

概要：2018年住宿业投融资事件共计再次发生44起，其中酒店业29起、民宿业15起。为酒店业民宿赋能，品牌化、标准化、专业化沦为新风口; 智能化、科技化、自助简化的企业倍受资本注目;跨界沦为新风尚，多元化业态倍受欢迎。住宿业正处于变革期，未来仍未具体，这些住宿企业到底是真为痛点，还是假热点，我们到底如何去分辨?文旅大消费产业新媒体「执惠」独家盘点住宿业投融资。

2016年，中国酒店市场上经常出现了前所未有的统合浪潮，在收收购上玩得风生水起。2017年，中国非标住宿行业风起云涌，中国共享住宿企业取得巨额融资，酒店业巨头之后针对渡假出租企业展开收购大业。

2018年，中国新的业态迸发，新技术叛来，“新物种”大大被提到。在此背景下，什么样的住宿企业不受资本注目?2018年住宿业投融资整体展现出 在行业轻微变革的今天，市场格局正在再次发生着根本性的变化。

无论是早已40周岁的酒店业还是“新生儿”民宿业，消费市场、消费主体、消费市场需求都已再次发生了翻天覆地的转变，因此，不受资本注目的项目也再次发生了新的改变。执惠根据公开发表信息的不几乎统计资料，整理出有以下2018年至今，住宿业投融资事件汇总。上图可见，今年住宿业投融资事件共计再次发生44起，其中酒店业再次发生29起，民宿业再次发生15起。

其中A轮融资事件14起，占到比32%，天使轮事件10起，占到比23%;牵涉到的企业共计37家，其中正式成立于2017年及2018年的有16家企业，占到比43%;酒店业总投融资超强80亿人民币，民宿业总投融资超强26亿人民币，总共超强106亿人民币。投融资事件整体呈现出分散化今年住宿业投融资事件呈现出分散化的特征。总体上看，品牌化、智能化和个性化是比较集中于的不受资本注目的方向。1、品牌化、标准化、专业化 目前为存量单体酒店业主及单体民宿房东赋能的企业取得业内大量的注目，品牌化、标准化、专业化沦为新风口。

这样的企业在住宿业中再次发生了10起投融资事件，获投超强72亿人民币，占到整个投融资事件金额的68%。这个巨额融资背后隐蔽着一个信息：住宿业品牌化时代已全面转入高速发展时期。OYO酒店曾在执惠举办的《2018中国文旅大住宿未来前瞻》论坛中共享过一组数据，目前非品牌化的市场规模约1500亿美元;集中及无品牌，并且客房数多于80间的酒店存量供给小于90%;单体酒店广泛入住率高于40%。

这两组数据反映出有单体酒店市场潜力极大，中国品牌化进程堪称方兴未艾。在民宿业，近两年虽然整个行业处在一个爆发式残暴快速增长时期，市场需求末端热情高涨，但也面对着供给端的品质低落、服务端专业化程度较低、安全隐患、同质化相当严重等问题，因此品牌化、标准化、专业化势在必行。

面对这片新蓝海，每家企业都有自己的踢法。OYO酒店主攻下线城市，为单体酒店展开一系列的标准化，而且价格亲民。

城宿和有家民宿的核心都在于运营上，但两家重点不一样，城宿更加侧重找寻标准化和个性化之间的平衡点，在标准化上提升安全性配备、房屋功能的完整性及室内用品等技术服务，个性化反映在房屋设计风格及体验产品。有家民宿则采行“合伙经营，全程托管地”模式，打造出“舒适型”民宿连锁品牌，推崇房源的舒适度、公共卫生和安全性。

而且他们也想“管家文化”代替“房东文化”，其民宿管家都不具备10年以上五星级酒店服务经验，更加专业，也极具服务意识，不会为房客获取自定义服务。在民宿业整体平均值入住率严重不足50%的情况下，这些企业一般都低于行业水平，如有家民宿Q3全国平均值出租率80%以上;城宿全年的平均值入住率约84%以上，而且在没做到类似的推展和投放的情况下，其复购亲率相似于20%。只是虽然这一切都看起来前景光明，但只不过也背后风险，城宿CEO谭胜虎在专访中坦言：“目前品牌化过程中，遇上的挑战有三个，一是规模化地提升非标住宿产品的服务和品质;二是在规模化的过程中，整个行业在系统软件各方面发展的成熟度都过于，必须早期企业或者头部企业造就和推展;三是法律规范和政策标准还有待大大推展和完备。

”当然，每个行业都有每个行业的挑战，而挑战也意味著机遇，因此从业者必须做到的是大大思维并解决问题。2、智能化、科技化、自助化 智能化、科技化、自助简化的企业倍受资本注目，这样的企业在今年住宿业中再次发生9起投融资事件，牵涉到8家企业，这些企业正式成立时间全部都在2015-2017年之间，都还正处于“婴孩”阶段，归属于住宿业中的新业态。智能化产品反映在住宿产品的科技化及电子货币产品的自助化。在住宿产品上，行业内总是有声音说道酒店是服务行业，无人酒店违反行业想法。

但现实情况中，却有不一样的体现。住宿是分群体的，有的群体必须住宿获取人的服务，但也有的群体必须权利和私密性，无人酒店托的就是这部分人群的市场需求。根据乐易寄居获取的数据，目前他们开业有数4家无人酒店，平均值入住率高达90%以上，复购亲率堪称多达80%。并且虽然价格亲民，其毛利率却能超过40%。

在专访时也谈及，乐易寄居的理念是“确实的智能化不必借助第三方设备，构建自动感应器和掌控”。据透漏，他们近期将不会有新一轮融资。民宿业中则经常出现了潮箱。潮箱是一家去中心化分享民宿服务平台，把区块链技术运用于民宿中，其近日堪称宣告取得了新一轮融资。

在电子货币产品上，目前的投融资趋向于无人自动售货机应用于的新兴领域——酒店智能售货机。这种售货机切中的是用户隐私、前台人工成本等痛点。但这到底是真为市场需求还是伪市场需求?根据魔便捷的市场调查找到，多达39%的消费者回应不愿尝试用于酒店客房售货机，大约17%的消费者有反感的消费意向。数据指出，市场上不存在这个痛点和市场需求，但行业普遍存在管理平台功能严重不足、缴纳高额加盟费、高价贩卖硬件设备等现象。

针对这些问题，魔便捷取得融资后，创意商业合作模式，并把部分资金用作新型设备和云管理平台研发，彻底解决问题核心问题。另外，据魔便捷透漏，目前已加装售货机8万多台，签下客房总数量50多万间;月流水平均值在200-500元/台，返本周期在6个月左右;并和银座佳驿等多个酒店集团构成合作意向。以上的种种数据都在解释，个性化的用户体验、智能化的设备是未来的一种趋势，无人酒店、智能售货机、无人餐厅、无人餐馆、无人加油站等一系列新物种早已向我们叛来，无论业内人士如何看来，其中引发了多少争议，这些新物种都在政治宣传传统行业，新的定义一种新体验，时代潮流继续前进，而到底不切实际不不切实际，是一时间的派对还是能一大笑究竟，我们拭目以待。3、内容个性化和差异化 跨界沦为新风尚，多元化业态倍受欢迎，这样的企业在住宿业中再次发生了6起投融资事件。

内容多元化和个性化，可以总结为有所不同的“生活方式”。很多企业根据目前的主流消费群体80后、90后的特性，展开细分群体，为他们自定义有所不同的“生活方式”产品，但每家企业都具有有所不同的解读和点子，都用自己的方式打造出产品。比如有戏电影酒店和贝蜗科技，本质上就是“住宿+电影”的跨界融合，传达的是电影生活态度;ttg的主要住宿产品为旅宿空间，是一个不断更新的流动社区，汇集来自世界各地的旅人，传达的是“探寻世界”的旅行生活态度。

根据ttg获取的数据，其整体平均值入住率超强80%，旺季时持续剩房，复购亲率在 20%-30%。有这样亮眼的成绩，得益于他们与其他酒店截然不同的踢法，尤其具有活力。据理解，其创始人并不是专业名门，具有有所不同的行业解读，而且团队平均值于92年生，因此ttg并不拘于业内的条条框框，玩游戏出有自己的风格。他们除了旅宿空间外，堪称侧重系列品牌活动，如拉杆箱市集、住进不一样等，专心于人与人之间的关系。

如果说其他住宿品牌是因为住客市场需求而减少活动环节，那么ttg则是因为在旅宿的探寻和传达过程中必须而超越住宿环节固有框架，将旅宿品牌活动、单店体验活动、城市探寻活动与住宿体验密切融合在一起。而且这些活动能提升住客体验感和满意度，塑造成立体的品牌形象，构成差异化壁垒。

据透漏，未来一年ttg还将发售一款复合型住宿空间产品“新的青年酒店”。虽然现在都在尊崇各种有所不同的“生活方式”，但当“生活方式”弥漫在整个住宿市场，必定不会沦为另一种形式的同质化。即使每个品牌都在特别强调差异化体验，但当“差异化”充足多的时候，难免会经常出现某种程度的“差异化”。因此，意味着旗号这样的旗号是远远不够的，具备个性化的内容必须根据消费者的市场需求变化而及时改版，才能在这个日新月异的时代站稳脚跟。

从上文可显现出，这些被融资企业的数据广泛都低于行业整体水平。虽然这里很多企业归属于业内的“新人”，却也最能唤起行业活力，推展行业发展。至于他们是未来的主流还是小众的补足，市场和时间终会检验。未来不会如何，如今还无法确认，但能确认的是，车站在低地上的头部企业总会看得很远，跟跨界从业者的对话总能唤起启发和创意，跟同行从业者探究总能加剧对行业的解读。

住宿业正处于变革期，未来仍未具体，这些住宿企业到底是真为痛点，还是假热点，我们到底如何去分辨?12月18日，执惠在上海举行的《2018第三届中国文旅大消费年度峰会暨“龙雀奖”颁奖典礼盛典》，就住宿领域，我们发售了“最佳文旅酒店集团”和“最佳生活方式住宿品牌”来整体赋能整个产业，一起撕破表面那层伪装成的保护膜，为住宿业来一场大洗牌!(执惠/蒋艺莹)执惠概述：中国文旅大消费产业新媒体，执惠以互联网+旅游资讯、研究、深度报告、线上线下活动等优质内容为载体，增进还包括旅游局、目的地、酒店、航空公司、旅行社、OTA、新型在线旅游公司及体育、户外、游学、文化旅游等在内的产业链统合，推展“互联网+旅游”创业创意，助力文旅大消费产业升级。

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