药企招商要学会巧妙的拒绝客户

招商技巧对于专门从事医药招商人事来说十分最重要，今天就怎样精妙拒绝接受客户来分析一下。医药招商企业要亲近客户，但并不意味著要一味地顺从他们，符合他们的拒绝。有时候要学会必要的拒绝接受。对于药企招商来说，懂拒绝接受顾客才是竞争力的开始。

从单一的市场定位，到多元的市场定位，成功者总是忠诚许多恒定与变动的原则，不随便顺顾客而跳起，而是掌控自己的利基，敢于向顾客说道“不”幸招商顺利。事实上，当医药招商企业陷于或许永无止境的市场占有率的竞争时，盈亏就变为了次要的选项。

医药招商市场占有率的竞争是企业面的必定事实，但必需要恪守“适可而止”的原则，而无法总是旗号抢走市场的旗号，壮烈牺牲了企业该有的利润。无法为了抢占市场份额，一味的去亲近消费者，而壮烈牺牲了企业理应的原则和品牌精神，这样做到的结果也有可能是适得其反的。消费者也许并会解读药企招商的“苦心”，也可能会因此对企业产生很差的印象。

忽略的，一款不利润的医药招商产品或服务，必定无法持续久远，对顾客、股东、员工允诺与责任，大自然也不会无疾而终。这是企业在顾客身上盈利的第一步。具体来讲，要想要确实的逃跑顾客，就要掌控他们的现实贡献数据。

然而事实是，大部分的企业所掌控到顾客的贡献数据，都不存在相当严重的变形与误导，甚至不存在显然上的错误。他们掌控的顾客贡献净额，基本上没扣减该分摊的必要服务成本（如联络成本、合作促销成本、交易信用成本等等），还有可能没扣减医药招商市场其他应当分摊的管理费用。有些药企招商虽然有扣减分摊，但扣减和分摊的基础是根据错误的人头或营收比例关系，这也必要造成了“不收费的使用者”被错误确认为有贡献，顾客的现实贡献也因此沦为一个谜团。

除此之外，掌控顾客的终生价值也是关键的一步。

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