2018十宗“最”之营销篇|借势、跨界、温情、快闪……十大刷屏级营销回顾

转眼间，2018年只剩5天时间了。在过去的一年中，依旧有大量的商业地产项目和多样化体验业态不断涌现，也有不少奢华品牌替换设计师、品牌LOGO、产品风格，展开改朝换代，更加有一些国际品牌撤走中国市场。这其中，还有不少品牌或蹭热点，或跨界公开信，或线下开办快闪店等，展开品牌营销，不断扩大知名度与影响力，且获得了不俗的效益，一度攀上热点话题榜榜首。时值年底，依照时间顺序，特地挑选十个刷屏级的品牌营销案例，展开共享。

一、瑞幸咖啡大规模补贴+朋友圈广告关上市场前十名理由：一年时间班车2000家店事件总结：瑞幸咖啡正式成立于2017年7月，于2018年1月开始线下试营业。为很快关上市场，瑞幸咖啡在一开始就采行了大规模补贴的宣传方式，如：新的用户第一杯免费、卖5追赠5、每周半价劵、每单抽奖、零食5腰等，让目标客群对其构成消费惯性，再加互联网咖啡的基因，瑞幸咖啡短时间内之后取得高额融资，12月25日，瑞幸咖啡在上海新世界大丸百货班车了第2000家店，提早一周已完成了2018年全年开店计划，而星巴克用了慢30年才班车这么多店。（图片来源：瑞幸咖啡微信公众号）不仅如此，瑞幸咖啡对朋友圈广告十分重视。

据报导，2018年前3个月，瑞幸咖啡在朋友圈广告的投入金额就多达了800万元，广告曝光次数多达1亿次，广告总曝光人数多达4500万。输掉商评论：在大规模补贴、投入朋友圈广告的策略下，瑞幸咖啡沦为2018年年初爆红品牌，但据报导瑞幸咖啡9个月清净盈8.6亿，上线美团店内谋求更加多流量，能否寻找新的入口仍待时间考验。二、苹果牵头陈可辛公布《三分钟》微电影前十名理由：有些人的春节只有三分钟事件总结：2018年2月1日北京时间20:00，苹果公司合力陈可辛编剧，公布近期中国春节营销微电影《三分钟》。

在月公布前，这部微电影就早已在微博、微信等各大社交平台烘烤，赚足了噱头。（图片来源：苹果微信公众号）以中国春节为主题，以春运列车员的视角，展现出她和孩子在站头相见的三分钟这种情节，本身不具备情感回响，俘获了大量人心之际也深化了摄制工具iPhone X的产品特性和苹果品牌的形象。输掉商评论：苹果的高流量+陈可辛的知名度+易引起共鸣的情感营销，很更容易引发社会的注目，以情感内容表达品牌价值理念，也是很多品牌争相效仿的方式。

三、中国李宁（市场需求面积:100-200平方米、已入驻17家购物中心、今年计划进30家）亮相纽约时装周前十名理由：番茄炒蛋再不完爆巴黎世家事件总结：纽约时间2018年2月7日，李宁经常出现在纽约曼哈顿Skylight Modern，以首个中国运动品牌的身份攀上2018纽约秋冬时装周。大秀现场，中国奥运会经典颜色的番茄炒蛋卫衣，银色的防风卫衣、宽阔的红色篮球裤、印上中国李宁四个字的T恤、及得道、珀之心、悟空等充满著中国特色主题的产品，展现中国风元素、复古风潮和风行设计，堪称精彩全场。（图片来源：李宁微信公众号）由此，李宁被视作国潮的代表，受到年轻人的欢迎。在这之后，中国李宁屡屡在深圳、重庆、贵阳、上海等城市班车潮味十足的新形象门店，夺得反感的市场反应。

输掉商评论：中国李宁在纽约时装周上的精彩亮相，不仅更进一步提高了自身品牌的影响力和发展，也让全世界看见了中国国潮的力量，自此，更加多的华人品牌开始攀上世界舞台。四、香奈儿开办街机游戏厅快闪店前十名理由：跨界咖啡之后，香奈儿又爱上了游戏机事件总结：时隔去年开办coco cafe快闪店后，香奈儿又于今年4月12日在上海K11进了一家以游戏为主题的彩妆快闪店，持续到4月23日。快闪店内，设置了Coco caf、ROUGE COCO GAME复古像素游戏、THE BUBBLE GAME捉娃娃机、THE BEAUTY RIDE赛车游戏和Take Your Chance找寻幸运地香水等4款游戏，很快沦为网红发票之地。（图片来源：网络）输掉商评论：自带流量和话题的香奈儿，对快闪店的青睐仍然不变，这种使品牌形象更加年轻化、强化对话体验的模式，也是当下美妆行业尤其注目的营销手段。

五、知乎开办 概念便利店前十名理由：用科学知识撬动内容营销事件总结：2018年五四青年节期间，知乎在北京悠唐购物中心一层中庭，进了家72小时快闪解说概念便利店A store of QA，所有商品纸盒统一披上了知乎蓝，并附带有意思的问题。（图片来源：网络）正如不告诉医院第一次在北京开业，6天更有3万人排队，建构三里屯最久排队记录，此次开办的A store of QA，主动逃跑了五四青年节这一热点，更进一步夹住了更加普遍的用户群体，并与2018年品牌大片《找到更大的世界》构成很好的交会。输掉商评论：凭借强劲的品牌力，以核心优势跨界，不仅需要赚足眼球，更加能通过场景营销更进一步提高品牌知名度，将科学知识营销充分发挥到淋漓尽致。六、法国队夺标，华帝弃全款前十名理由：世界杯期间最博眼球的营销事件总结：5月30日，华帝在南方都市报公布一则全版广告法国队夺标，华帝弃全款，称之为凡在2018年6月1日至6月30日期间，出售华帝夺标套餐的消费者，华帝将按照所购夺标套餐产品的发票金额全额付款（后宣告活动推迟三天）；6月起，华帝开始在自媒体、微博、电梯里、户外大批量的投入该广告；7月1日，华帝第二大经销商被传出倒闭，华帝弃全款事件攀上微博冷侦，后预示着法国队夺标，华帝公众号第一时间公布流程解释，宣告启动付款。

在此期间，华帝取得了品牌、销售的双丰收。（图片来源：华帝微信公众号）输掉商评论：意识到法国队夺标这个热门，华帝的借势营销尽管充满著争议，但品牌仍然正处于热点话题中。从被群嘲到股价大上涨，考验的正是品牌的诚恳与应付危机公关的能力。

七、老干妈跨界攀上纽约时装周前十名理由：中国最火辣的女人又火了！事件总结：9月9日9月11日，天猫国潮行动牵头全球顶尖潮流卖手店Opening Ceremony打造出了中国日天猫国潮厂牌店，为一系列独具中国文化基因的品牌自定义潮流跨界单品。其中，亮相纽约时装周的老干妈自定义卫衣，以土味时尚攀上冷侦榜首。（图片来源：网络）这件印上老干妈白大褂商标的卫衣，获得了网友的完全一致赞誉，一款售价1288元的老干妈+卫衣套餐刚一发售就被一抢而空，海外华人甚至欲送货。

除了在时装周展出，老干妈还经常出现在了曼哈顿全球顶尖卖手店里。输掉商评论：民族品牌在社交媒体上所刷的不存在感觉，亲眼了老字号的情绪与主因，也再度印证了国货品牌的创意魅力，或许上还反映了跨界的重要性。八、大白兔联手美加净发售奶糖味唇膏前十名理由：老字号的公开信款产品，半秒被抢空事件总结：2018年9月初，美加净宣告与大白兔合作，将发售主题唇膏，不仅在纸盒设计上沿袭大白兔奶糖的经典形象，整个造型像一颗糖一样，连成本里也带入了大白兔的经典甜香，瞬间引发一波回想杀死。

（图片来源：美加净微信公众号）据报，在合作过程中，美加净负责管理产品设计研发、配方调配、纸盒设计和销售仅有环节工作，大白兔则输入形象，把触口味。9月20日，第一批大白兔奶糖味润唇膏月预售，天猫方数据表明，第一批产品定价为2支78元，上线920支，半秒之后被抢空，一度被炒到200元2支的价格。

输掉商评论：白热化的市场竞争下，老字号品牌自由选择风行的跨界营销，不仅能引发浪漫潮流，更加能逃跑年轻人的眼球，但能否持久保持热度，还要看产品本身和后期运营。九、支付宝发送放中国锦鲤前十名理由：营销史上最慢达成协议百万级发送量事件总结：为庆贺国庆，支付宝于9月29日发动一个抽奖活动，提取一个幸运儿，送来上超级大礼包。9月30日，支付宝发布获奖者和大约必须三分钟才能读过的奖品表格，引起微博热议。得奖人信小呆堪称一天之内上涨50万微博粉丝，以她名字命名的微博话题在一天之内读者量多达2.5亿。

（图片来源：支付宝微信公众号）有一点注目的是，支付宝此次营销活动是没加压的，但仅用了6个小时，锦鲤微博发送量就突破了100万，大量商家在评论区得出的礼物必要提高了活动的势能，再加极具传播性的锦鲤一词、高达300万分之一的得奖概率、全球免单大礼包，构成轰动性效果，后期的二次发送，则将营销活动推上高潮。输掉商评论：看起来亏本的活动，实则是一次顺利的营销案例，且锦鲤本身、支付宝、为锦鲤获取服务的商家三方受益。事实证明，这种模式沦为一段时间内各大平台的主打玩法。

十、戴森金发棒刷屏朋友圈前十名理由：评论运营助力千万级传播事件总结：10月10日，戴森在美国纽约公布了一款取名为Airwrapstyler的金发棒，不少科技媒体第一时间刊登消息，但仅引发小范围辩论。10月11日起，各大营销号屡屡刊登，助力传播量陡增，其中，自媒体Camelia山茶花的一篇《WOW戴森自动金发篮来了 这才是今年的终极草单》刷屏朋友圈，读者量瞬间斩十万。在文章的评论区，公众号展开了有意识的话题设置特别是在是段子，如：别人家的老公/男朋友系列、tony老师系列、太贵系列、 平男系列、皮肤炎系列等，以嘲讽调侃的形式，更进一步提高产品曝光。随后，美妆博主发送抽奖、微信自媒体平台启动时软文等活动，再度生产爆点，刷屏朋友圈。

（图片来源：戴森微信公众号）输掉商评论：尽管先前有人批评这款金发篮的实际效果，但能将产品转化成为情绪、话题的启动时点，大大唤起新的辩论，称得上一种好的传播方式。编者按：风起云涌的2018年将要完结，总结过往，快闪、跨界、分享、AI、新零售、新概念竞争白热化的市场环境下，倒逼着品牌展开递归升级。

过程中，有品牌逆势而上，也有品牌铩羽而归。《》尤其总结评论了2018年品牌们在营销、新店、关店、并购、公关5大板块的十宗最，涵盖了最冷笑话、最新鲜、最潦倒、最阔绰以及最危机。

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